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四川苍溪电子商务(淘宝)高峰论坛

发布日期:2022-01-27 17:30   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖结果11-20江苏7名干部被查!涉嫌严重违纪违法此次会议将于2016年1月9日在苍溪举办,主要围绕农村淘宝“县域电商”做分享。为了服务农民,创新农业,让农村变得更美好,阿里巴巴集团希望和各地政府合作,并联合多家知名企业及成都是电子商务协会,西部电子商务孵化基地,西部网商联盟旨在帮助西部创业通过农村淘宝项目,真正帮助老百姓解决创业,帮助电商全力发展。为促进本地经济增长,解决当地人民创业以及实体店的销售模式转型升级,帮助推产业转型升级,助推农村淘宝的进一步发展;尚淘特帮助中小企业,老板,个人提供运营,推广,战略等电商运营服务;帮助客户解决最核心的问题,学习最新的销售模式及趋势;推广现阶段的资源,帮助当地老百姓实现网上创业,帮助中小企业实现互联网“+”,利用互联网创新的驱动发展方式,实体经济的创新和新的生产力,现代商业模式的创新,生产流程和再造价值链重组,全面深化改革开放战略思维,经济发展方式的改变,促进国民经济升级的具体实现路径,促进各类创业人才竞争迸发的创新生态;

  第一个趋势,移动购物。大家知道2015年时候,手机用户已经达到亿位数,pc端远远落后于手机端,手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的。也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上。而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日。而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命。而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户。

  第二个趋势,平台化。大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖。

  第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后。

  随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别。阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市。事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势。

  第四个趋势,物联网。大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化。你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。

  第五个趋势,社交购物。希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐。社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务。

  第六个趋势,O2O。很有意思,沃尔马全球CEO来上海,他去中远两湾城参观,那里建了一个社区的服务点,那有三个功能,第一是集货的区域,由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点,展示我们的商品,为社区的居民进行团购,帮助他们上网,帮助他们使用手机购物,起了三个作用。但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走,电子商务往线O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利。

  第七个趋势,云服务和电子商务解决方案。大量的电子商务的企业发展了很多的能力,这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力,这些能力希望最大效率的发挥作用。比如说我们推出一个SBY,这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务。刚刚又推出了金融服务,还会有更多的服务。也就是说我们把自己研发出来的,为电子商务本身提供的能力,提供给全社会。

  第八个趋势,大数据的应用。大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级。低级的,盈利是靠商品的差价。下一个能力是为供应商商品做营销,而做到返点,营销所带来的盈利。下一个盈利方面是靠平台,有了流量、顾客,希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力,也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务,得到的能力。下一个能力是数据,也就是我们有大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值,这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。而数据,我们知道也是一个逐渐升级的过程,原始的数据是零散的,价值非常小,而这些数据经过过滤、分析而成为了信息,而在信息的基础之上建立模型,来支持决策,成了我们的知识,而这些知识能够做预测,能够举一反三,能够悟出道理,成了我们的智慧。所以在整个升级,数据升级,和我们数据价值的升级,我们从中就充分的体现这个大数据的价值。

  阿里巴巴农村淘宝(以下简称村淘)双11村淘首次参与。村淘除了之前公布的“千县万村”计划,以及后来的村淘1.0代购员版本和2.0合伙人版本,其他鲜为外界所知。村淘双11能给县域电商带来的红利和商机。

  农村淘宝的意义:通过双11这样的大促,更好地营造农村消费的氛围,唤起整个社会对农村电商的关注,这是一个很有意义的事情。2015年双11对于村淘来说,也有着往未来商业模式转型的里程碑意义,我们将从服务体系向营销体系转型。站在村淘的角度来看,第一核心是铺线下的服务网点,至今村淘已进驻了一百多个县,双11还会增长。在铺这些网点的时候,我们前期在建的是一套县运营中心——村服务站点这样的服务体系。虽然村淘目前的增速很快,在非大促日子的平销已过千万,2015年3月份到9月份日均GMV涨了18倍,但在二段物流、平台体系成本上,前期平台仍做了大量补贴。

  我们可以通过大促的形式让村淘作为一个营销的渠道,作为一个把更好的商品渗透入农村的深度分销的渠道,以商业化的模式更健康可持续地发展下去。村淘通过双11大促的活动会聚集到核心商家和商品,以“宽品类,窄SKU,精选商品,商家跟平台深度合作”的货品结构为导向,把极致单品,特别是针对农村适销对路的爆款商品,做到强力推销。

  我们寄望能给村淘合伙人的收入带来一个快速的提升,能让村淘的服务营销体系更加健康地发展下去,保持上扬后劲。

  现在合伙人的收入每个月环比收入增幅都有近30%,但是我们有更高的期望,希望借助双11的大促,11月份能让合伙人的收入快速突破持续增长,只有村民的收入提高了才能更好地服务并推进农村电商的发展。

  我们心里会有一个衡量GMV目标,但是更重要的是佣金率要提升,合伙人收入要提升。平台会看这三个关键要素:单坑产出、佣金率、合伙人收入水平,GMV只是自然的结果,这是衡量我们体系的商家价值的标志。

  线上,农村淘宝网这端,我们在组织能在农村真正可能打爆的商品。围绕这点我们做了许多事情:第一,我们把双11当天在农村淘宝网上呈现的商品分成三个层次,其中前两次层次的商品都会在线上线下互动预热,第三个层次的商品会以高性价比在网上呈现。比如第一个层次是极致单品,也是双11当天主推的商品,共34款,样品要先下到县运营中心,让合伙人过来适当挑选一部分于大促当天在村头服务点展示出来,让村民看得到摸得着,更放心购物。

  第二,我们会引导合伙人让村民下载村淘的客户端,该客户端就两个功能,一是把村民和村淘合伙人连接在一起,让没有银行卡不能绑定支付宝的村民也可以方便网购,即把他购买的订单全部流转到合伙人那里支付;二是所有爆款商品的活动页面会同步到手机上来,让村民主动获悉促销信息,也方便合伙人坐在家里就可以通过APP和村民实时沟通,极大地降低合伙人主动营销的成本。

  线下,村淘服务站点,也在做很多有趣的事情,以期在双11前激活农村、营造网购的氛围。现在村淘在全国开展广场舞大赛,一路从村里PK到县里、省里,把人气都聚到村里来。同时,村淘也在全国开展摄影大赛、纪录片拍摄等,记录真实的农村,吸引全社会对村淘和农村电商的关注。

  所有的县域电商基本都想做上行,村淘其实是在先通过下行把人才、基础设施这些农村缺位的东西补上来。村淘发展起来的五六千个村淘合伙人都是很有梦想、激情的人,都是给农村带过去的致富的火种,把这些人带到农村去,以后有各种可能。通过合伙人,可以既做上行又做下行,依托家乡的产业,可以接触政府,可以跟本地的资源更有效地对接,物流变得更好,在家乡就可以做电商了。

  村淘已经开始做农村本地化的招商和销售了。一方面是农产品的上行,另一方面是把本地的产品对接到淘宝和农村淘宝平台。

  本地化招商做起来是个非常有意思的事情,比如原来一个县里的渠道商要很深度地去拓展村点市场他要在各个村头设点,现在他放到村淘上来,就相当于有100个村淘合伙人去帮他销售,大量节省了成本。

  本地化的招商,我们第一看本地的产业。产业带基础好,政府的意识也很强,把几个龙头企业组织起来,全力配合村淘去做。

  本地化的招商,第二看原来重点做本地销售的品类。可以通过村淘把一方的市场渗透率占有率做得很好。像本地的渠道商上到村淘平台来,就可在村淘去做本地化的服务。比如农产品通过村淘,也可以卖本地。在村淘卖鸡蛋,就把整筐的鸡蛋拉到县运营中心,再通过村淘服务体系运送到各个村点去。

  农村淘宝网本身是一个精选平台,我们必须在精选机制上做好筛选,我们会优先考虑和优质的商家、厂家合作。

  村淘网目前是一个半开放的平台,分两个链路进行招商,一个是我们主动招商,从一些有公信力的大家熟知的品牌入手,二是本地化招商,即今年刚开始做的“无名良品”的招商,是跟产业带和有实力的工厂去做合作,其实都是政府在帮忙配合和背书。网商不能直接跟我们对接,但是可以通过跟政府沟通,由政府出面帮忙推荐。

  站在商家的角度,他要理解村淘是他做深度营销的非常有价值的渠道,对接得好可以实现真正的弯道超车。村淘在商家阶段,还没有进入充分竞争的状态,善于抓住机会的人,是可以在里面掘到很大的一桶金。真的很难找到一个平台,可以像村淘这么迅速地帮你去拓展农村市场。对于那些产品非常适合农村市场的企业,他们可以认真去考虑下怎么跟村淘平台合作。

  淘宝中预估会在农村市场引爆的产品。因为村淘是一个强营销和服务的通路,跟我们合作的商家,只要商品好,你可以不用去玩淘宝的流量和复杂的营销方式,只要接了村淘,我们就会把你推到全国的10万个村去。

  服务商在村淘中可以发挥很大的功能,第一种是物流方面,村淘的二段物流都是由第三方去承载的,只是他工作在村淘的体系上面;第二种第三方大量做培训,对于政府的培训和合伙人的培训,这是一个很大的工作量,村淘做了很多的标准,我们的小二对合伙人做了一些培训,其中也有服务商在做;第三种角色是大量帮做县域电商,现在很多服务商在对接企业,帮他们把农产品和工业品卖出来,像代运营、打造区域电商品牌等。他的商机是和平台多沟通交流,挖掘适合农村的产品,和村淘进行深度合作。

  我们了解到主办方四川尚淘网络科技有限公司专注电商运营服务,2013年起先后在成都、达州、宜宾、南充、青白江、中江、富顺、遂宁、重庆、蓬溪、南充、西充、南部等数十个地区成功举办电子商务专题论坛活动,对不熟悉互联网、没有接触过电子商务的公司或个人帮助其建立成熟的网络营销,为客户提供电子商务一站式解决方案:策划方案、培训服务、平台建设、电商人才培训、维护更新、综合网络营销、托管运营、效果评估改进等。尚淘公司打造了专属自己的网货平台,联合线上特色展销平台,传统电商双渠道推广,以服务来推动园区增值,促进第三产业发展;提供电子商务理念普及培训,电子商务的操作基础技能培训,电子商务操作精细技能培训,电子商务能力提升培训。专业的电商团队解决学习零基础电商之忧。

  预祝四川尚淘网络科技有限公司在四川苍溪的电子商务(农村淘宝)论坛成功举办。



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